中野 雅至
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求められてる能力が何かは自分で考えるしかない．あるいは自分の周りで成功している人を見て，何か共通する特徴を探し出すしかない．
経験上，偏差値の高い大学を卒業した人というのは，空気を読んだり，会話の間合いを計ったり，相手が何を求めているのかを考えて，話したり聞いたりできる確率が高い．
受験秀才は，口下手で朴訥というイメージがあるが，実際は相手に応じて会話を変えるなど，コミュニケーション能力に優れているのが普通である．言い方を変えれば，相手を気持ちよくさせる力があるということになる．
どこの組織でも言えることであるが，文句を言う人間を説得するためにルールがどんどん細かくなっていく．
官僚パワーの源
・専門知識
・細かなルールの設定能力
・タイムスケジュールの管理
・下請け仕事を引き受けること
・根回し力
洞察力を鍛える方法
・一日のうちに褒める人数を決める．褒めようと思うと，必然的に相手を洞察することになるからである．
・連続して褒める訓練をする．
・始めて会った人を出来るだけ早いタイミングで褒める．
「官僚の王道は政策を企画立案する知的業務である．毎日，永田町の議員会館にばかり出入りして政治家にゴマをするったり，業界団体に入り浸っているような奴はけしからん」
自分の主義主張・ゴマすりを時として権威のある第三者に語らせる
交渉では，自分の主義主張を忘れない一方，相手に意識をフォーカスすることが重要．相手にフォーカスすることで，交渉の雰囲気に呑まれることを避けられる．フォーカスとは，相手を客観的に観察し，相手が何を考え，何を望み，何なら喜び，どういう条件であれば受け入れるのかを見抜くこと．
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